Formation Marketing

MARKETING ET ENTREPRISE : DECOUVRIR LES CONCEPTS DE BASE DU MARKETING :

  • Définition et particularités du marketing : initiation à l’univers du marketing
  • Appréhender l’évolution et le développement du marketing
  • Se représenter l’esprit et la démarche marketing au sein de l’entreprise
  • Qu’est-ce qu’une compétence distinctive ? : notion et définition
  • Prendre connaissance des acteurs de la démarche marketing

FOCUS SUR LE MARCHE ET L’ENVIRONNEMENT MARKETING DANS LE SECTEUR DE L’ENTREPRISE :

  • Comprendre la nécessité de réaliser une étude des besoins, de l’environnement
  • Comprendre la notion de marché en marketing
  • Comprendre et maîtriser le système d’information du marketing (SIM) pour l’adapter aux objectifs
  • Prendre connaissance des principales sources d’information
  • Études quantitatives et qualitatives : ce qu’il faut savoir pour les réaliser
  • Analyse SWOT.
  • Appréhender la nécessité de prédire/ d’analyser le comportement d’achat du consommateur/client.
  • Étude de cas.

DEFINIR UNE STRATEGIE ET UN PLAN MARKETING : S’INFORMER SUR LES FONDAMENTAUX :

  • Qu’est-ce qu’un plan stratégique ? comment le mettre en place ?
  • Appréhender les notions : segmentation et ciblage, démarche de segmentation
  • Comprendre et assimiler la notion de positionnement en marketing
  • Se représenter la notion relative aux sources de volume d’un produit
  • Matrices marketing.

FOCUS SUR L’IMPORTANCE DU PRODUIT DANS LA DEMARCHE MARKETING D’UNE ENTREPRISE :

  • La politique de produit, les composantes : maîtriser la démarche de fixation d’un prix
  • Introduction au concept et cycle de vie d’un produit
  • Être en mesure d’assurer la gestion d’une gamme de produits
  • S’informer sur les procédures de développement d’un nouveau produit

MAITRISER LES CONCEPTS MARKETING PROPRES AU PRIX D’UN /RODUIT/SERVICE :

  • Prendre connaissance des méthodes de tarification d’un produit
  • Être en mesure de réaliser une estimation des coûts
  • Être en mesure de réaliser une évaluation de la demande d’un produit
  • Appréhender l’importance d’une analyse de la concurrence et d’un benchmarking

SE REPRESENTER LES FONDAMENTAUX DE LA DISTRIBUTION :

  • Focus sur les principaux circuits de distribution d’un produit
  • Visualiser les différentes formes de commerce et leurs spécificités
  • Sélection d’un circuit de distribution : appréhender les connaissances clés
  • S’informer sur les techniques de vente et de merchandising en marketing

CAPITALISER SUR LA NOTION DE PROMOTION EN ENTREPRISE :

  • Mettre en place une politique et des formes de communication
  • Focus sur l’élaboration de la politique de communication en entreprise
  • S’informer sur l’importance de la communication media et hors media
  • Diversité et exemple d’actions de promotion
  • Diversité et exemples d’actions de marketing direct, nouvelles orientations
  • Savoir comment réaliser un suivi et contrôle des actions mises en place
  • Assurer le relais interne avec les autres services et la DG
  • Assurer la mise en œuvre du contrôle des performances
  • Être en mesure de réaliser des tableaux de suivi et appliquer des mesures correctives